ï»?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> 展会推广秘籠打造B2B行业网站å“牌的法å®?- 行业资讯 - å¾å·žäº¿ç½‘网络公å¸(www.exz.cn)

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展会推广秘籠打造B2B行业网站å“牌的法å®?/h1>

æ¥æºï¼šå¾å·žäº¿ç½‘网络科技有é™å…¬å¸ æ—¶é—´ï¼?011-06-26 作者:

  行业展会具有几åå¹´çš„å‘展历å²ï¼Œåœ¨ä¼ä¸šä¸Žä¼ä¸šä¹‹é—´çš„交æµä¸Žåˆä½œä¸­å…·æœ‰ä¸å¯æ›¿ä»£çš„作用,å¯ä»¥è®©ä¼ä¸šä¹‹é—´é¢å¯¹é¢çš„交谈,å¯ä»¥è®©ç›®æ ‡å®¢æˆ·å®žå®žåœ¨åœ¨çš„看到产å“。为从未谋é¢çš„è¡Œä¸šæ–°æœ‹å‹æä¾›è®¤è¯†ã€äº¤æµã€åˆä½œçš„å¹³å°ï¼Œä¸ºè¡Œä¸šè€æœ‹å‹æä¾›å™æ—§ã€åŠ æ·±äº†è§£ã€å»ºç«‹åˆä½œçš„æœºä¼šï¼Œä¸ºä¼ä¸šå±•示自己最新产å“ã€å»ºç«‹å“牌形象æ­å»ºä¸€ä¸ªæœ€ä½³å¹³å°ã€‚至少在未æ¥å¾ˆé•¿ä¸€æ®µæ—¶é—´å†…,行业展会是ä¸å¯æ›¿ä»£çš„,它将与网络ã€çº¸åª’一起作为ä¼ä¸šæœªæ¥B2Bè¥é”€çš?个é‡è¦æ¸ é“。å‚展商大部分为行业的中大型ä¼ä¸šï¼Œè§‚ä¼—éåŠæ•´ä¸ªè¡Œä¸šçš„ä¼ä¸šé«˜ç®¡ã€é”€å”®äººå‘˜ã€å¸‚åœºäººå‘˜ã€æŠ€æœ¯äººå‘˜ï¼Œä¸€ä¸ªæˆåŠŸçš„è¡Œä¸šå±•ä¼šæ˜¯è¡Œä¸šäººå£«äº†è§£æ•´ä¸ªè¡Œä¸šå‘展现状ã€è¶‹åŠ¿çš„çª—å£ã€?/p>

  B2B行业网站的客户群体与行业展会的å‚展商是相åŒçš„,展会的观众有å¯èƒ½æ˜¯ç½‘站的用户,也å¯èƒ½æ˜¯ç½‘站的客户。有人常常问我说:æŽå­¦æ±Ÿï¼Œä½ è®¤ä¸ºB2Bè¡Œä¸šç½‘ç«™æœ€å¥½çš„çº¿ä¸‹æŽ¨å¹¿æ–¹å¼æ˜¯ä»€ä¹?我认为,对大部分的行业网站æ¥è¯´ï¼Œæœ€å¥½çš„线下推广方å¼ä¸ºå‚加展会。因为B2B行业网站å‚加展会,ä¸ä»…å¯ä»¥å±•示网站的业务ã€å®žåŠ›ï¼Œæ›´é‡è¦çš„æ˜¯æå‡ç½‘ç«™å¯ä¿¡åº¦ï¼Œåœ¨å±•会上让潜在客户看到真实的网站团队æˆå‘˜ï¼Œå‚加完展会åŽåˆ¶ä½œä¸“题,让网站的访问者看到å‚加展会的实况,æå‡ç½‘站的å¯ä¿¡åº¦ï¼Œæ‰“造å“牌知å度,æå‡å“牌影å“åŠ›ã€‚åŒæ—¶B2B行业网站与展会之间并ä¸å†²çªï¼Œåˆ†åˆ«æä¾›çº¿ä¸Šã€çº¿ä¸‹çš„æœåŠ¡ï¼Œå¯ä»¥äº’为补充。本å°èЂ䏻è¦è®²å¦‚何寻找åˆé€‚的展会ã€å¦‚何与展会建立åˆä½œå…³ç³»ã€å¦‚何在展会上åšè¥é”€æŽ¨å¹¿ã€å¦‚何在展会结æŸåŽåšè¥é”€æŽ¨å¹¿ï¼Œå¸Œæœ›å¯¹ç»è¥B2B行业网站的人士有一定的帮助ã€?/p>

  1 å¦‚ä½•å¯»æ‰¾ã€æŒ‘选åˆé€‚的展会,并建立åˆä½œå…³ç³»

  这个比较简å•,关键是è¦äº†è§£B2B行业网站所属的行业,一般åªéœ€åˆ†æžå±•会所属行业ã€å¯»æ‰¾ç›¸å…³è¡Œä¸šç½‘站上有那些展会,并分æžå±•会å‚展商和观众ã€åˆ†æžå±•ä¼šçš„å®žåŠ›ï¼Œå°±èƒ½çŸ¥é“æ˜¯å¦å¯ä»¥å»ºç«‹åˆä½œã€?/p>

  A 行业展会ç§ç±»åˆ†æžï¼Œç¡®å®šå‚加那些类型的展会

  我们å‚加的展会,一般都是B2B行业网站上中下游行业,比如æœè£…行业,中上游展会:纱线展ã€é¢æ–™å±•ã€è¾…料展ã€çººæœºå±•等,中下游展会:æœè£…å“牌展ã€è´´ç‰ŒåР工展ã€å“牌å‘布会ã€å“牌订货会等。这些展会的å‚展商ã€è§‚众都å¯èƒ½å’Œç½‘ç«™çš„å®¢æˆ·ã€æµè§ˆè€…é‡åˆï¼Œåªè¦ç”¨æˆ·æœ‰é‡åˆï¼Œéƒ½å¯ä»¥ä½œä¸ºé€‰æ‹©å¯¹è±¡ã€?/p>

  B 寻找相关展会的技巧,让您快速找到所有行业展�/p>

  这个方法比较简å•,就是到相关行业网站去寻找,一般行业网站都有一个展会æ ç›®ï¼Œåˆ°ä¸Šä¸­ä¸‹æ¸¸æ‰€å±žçš„行业网站去寻找,找到行业展会å称以åŽï¼Œå¦‚果介ç»é‡Œæ²¡æœ‰å±•会的官方网站,å¯ä»¥é€šè¿‡ç™¾åº¦åŽ»æœç´¢ï¼ŒåŠ¡å¿…æ‰¾åˆ°å±•ä¼šçš„å®˜æ–¹ç½‘ç«™ï¼Œç»å¤§éƒ¨åˆ†çš„展会都有官方网站的。或者看行业里的ä¼ä¸šéƒ½å‚加那些展会ã€?/p>

  C 分æžå±•会å‚å±•å•†å’Œè§‚ä¼—ï¼Œåˆæ­¥ç¡®å®šå‚加那些展ä¼?/p>

  一般æ¥è®²ï¼Œå±•会的观众就是å‚展商的客户,通过官方网站,知é“那些是å‚展商,分æžå‚展商的潜在客户,就会知é“观众是è°ã€‚判断æŸä¸ªå±•会能å¦ä¸Žæˆ‘们建立åˆä½œçš„æ ‡å‡†æ˜¯ï¼šå±•ä¼šæ‰€æœ‰å±•å“æˆ–æŸä¸€ä¸ªå±•馆的展å“的观众和å‚展商,è¦å’ŒB2B行业网站的客户和用户大部分相åŒã€‚或者通过å‚加展会,能找到网站的采购商。一般这些信æ¯éƒ½å¯ä»¥ä»Žå±•会简介ã€å¾€å±Šå›žé¡¾ã€å…¸åž‹å®¢æˆ·ä»‹ç»é‡Œäº†è§£åˆ°ã€?/p>

  D 分æžå±•会实力,确定是å¦åˆä½œæˆ–é‡ç‚¹åˆä½œ

  展会的实力分æžï¼Œæ˜¯ç¡®å®šæ˜¯å¦åº”该和他们åˆä½œï¼Œæˆ–者是大力åˆä½œè¿˜æ˜¯ç®€å•åˆä½œï¼Œå¯¹æ–¹çš„å®žåŠ›æ˜¯å¦æ¯”我们强,以åŠåŽé¢çš„åˆä½œæ–¹å¼å’Œè°ˆåˆ¤ç­‰ï¼Œéƒ½æ˜¯éžå¸¸é‡è¦çš„ï¼Œæ‰€ä»¥å¿…é¡»è¦æ­£ç¡®çš„判断一个展会实力。æµè§ˆå±•会的官方网站,以åŠåœ¨ç›¸å…³è¡Œä¸šç½‘站上找展会信æ¯ï¼Œçœ‹è¿™ä¸ªå±•会举办了多少届?有那些知åä¼ä¸šå‚å±?观众有那äº?举办地点是å¦åœ¨åŒ—上广ã€çœä¼šåŸŽå¸‚ã€äº§ä¸šé›†ä¸­åœ°?上一届展会回顾情å†?展会的主办å•ä½ã€åˆä½œåª’体有那些ã€é—®åŒè¡Œäº†è§£å±•会的真实情况,从多个角度去判断展览公å¸çš„å®žåŠ›ã€‚è¿˜æœ‰ä¸€ä¸ªæ–¹æ³•å°±æ˜¯ï¼Œçœ‹çœ‹æˆ‘ä»¬çš„å®¢æˆ·ä¸­æ˜¯å¦æœ‰å‚加这个展会的,å‘他们打å¬ä¸‹è¿™ä¸ªå±•会的情况ã€?/p>

  2 建立åˆä½œçš„谈判技巧åŠå„ç§åˆä½œæ–¹å¼

  一般都ä¸ä¼šèŠ±é’±åŽ»è´­ä¹°å±•ä½ï¼Œå°¤å…¶æ˜¯ç½‘站还没有实现收支平衡的时候。除éžç½‘站已ç»å¾ˆå®Œå–„ï¼Œæœ‰é”€å”®é¢æ”¯æ’‘,或者说有比较多的投资,购买一个ä½ç½®æ›´å¥½çš„展使˜¯å¯ä»¥çš„。我曾在《B2B行业门户网站推广实战秘ç±ã€‹ä¸€ä¹¦é‡Œè®²è¿‡ï¼ŒB2B行业网站与展览公å¸å¸¸è§çš„åˆä½œæ–¹å¼æ˜¯ï¼šç»™å±•è§ˆå…¬å¸æä¾›å¹¿å‘Šã€ä¿¡æ¯å‘布ã€åˆ¶ä½œä¸“题推广等æœåŠ¡ï¼Œå±•è§ˆå…¬å¸æä¾›ä¸€ä¸ªæ ‡å‡†å±•ä½ï¼Œå‚展商å录上放一个彩色广告或在æŸä¸ªå…¥å£æ”¾ä¸€ä¸ªå±•架等。ä¸åŒçš„展会有ä¸åŒçš„特色,实力和é‡è¦æ€§éƒ½ä¸ä¸€æ ·ï¼Œè¦é’ˆå¯¹ä¸åŒçš„æƒ…况,找到åˆé€‚的负责人,争å–达到åŒèµ¢çš„åˆä½œæ–¹å¼ï¼Œå¹¶èƒ½æœ‰æ›´å¤šåˆ›æ–°çš„åˆä½œæ–¹å¼ï¼Œè¾¾åˆ°æœ€å¥½çš„宣传效果ã€?/p>

  A 找到展会负责媒体åˆä½œçš„负责人

  一般æ¯ä¸ªå±•览公å¸éƒ½æœ‰åª’体åˆä½œè´Ÿè´£äºº(有的是ä¼åˆ’部负责),无论是展览公å¸ä¸»åŠ¨æ‰¾åˆ°æˆ‘ä»¬ï¼Œè¿˜æ˜¯æˆ‘ä»¬åŽ»æ‰¾å±•è§ˆå…¬å¸ï¼Œæ ¹æ®ç¬¬ä¸€èŠ‚çš„æ–¹æ³•åˆ†æžæ¸…楚展会以åŽï¼Œéƒ½è¦æ‰¾åˆ°è´Ÿè´£åª’体åˆä½œçš„负责人。一般在网站或别的行业网站å‘布展会信æ¯çš„,ç»å¤§éƒ¨åˆ†éƒ½ä¸æ˜¯åª’体负责人,是招展的销售人员。我们å¯ä»¥é€šè¿‡ä»–们找到媒体åˆä½œçš„负责人,或者通过其留下的展会网站å¯èƒ½ä¹Ÿå¯ä»¥æ‰¾åˆ°ã€?/p>

  B 建立åˆä½œå‰ï¼Œè¦å…ˆå‘对方介ç»ç½‘站的实力

ã€€ã€€åœ¨ç½‘ç«™å»ºè®¾åˆæœŸï¼Œå¤§éƒ¨åˆ†çš„展会åˆä½œï¼Œéƒ½éœ€è¦æˆ‘们主动去è”ç³»ï¼Œæ³æ±‚对方和我们建立åˆä½œï¼Œå¦‚æžœå¯¹æ–¹ä»Žæ¥æ²¡æœ‰ä¸Žæˆ‘们åˆä½œè¿‡ï¼Œå°±éœ€è¦å‘他们介ç»ç½‘站的实力ã€?1)ç›®å‰æ˜?***行业最大的网站,æ¯å¤©æµè§ˆæœ‰*万多次,æœ?多人访问;(2)网站访问人群构æˆï¼?0%ä¸?***ï¼?5%å·¦å³ä¸?**,这些人也是你们展会的观众和å‚展å•?(3)我们还有一本期刊或行业工具书,也是å‘给你们展会的å‚展商和观众的,å…费快递一本给ä»?(4)曾ç»ä¸Žé‚£äº›çŸ¥å的展览公å¸åˆä½œè¿‡ï¼Œæ¯”如ï¼?**等知åå±•ä¼šã€‚åŒæ—¶è¦å¼•导他们去æµè§ˆä½ çš„网站,让他们能对你的网站有一个真实感å—,在电è¯äº¤è°ˆè¿‡ç¨‹ä¸­è¦éšæœºåº”å˜ï¼Œå§‹ç»ˆä¸å¿˜å±•示网站的实力,表明和他们的相关性,å¯ä»¥å»ºç«‹åŒèµ¢çš„åˆä½œã€?/p>

  C 清楚展览公å¸èƒ½æä¾›çš„æœåŠ¡ï¼Œæ¸¸è¯´ä»–ä»¬æä¾›æ›´å¤šæœåŠ?/p>

  根æ®å„ç§æƒ…å†µï¼Œæˆ‘ä»¬å¸Œæœ›å±•è§ˆå…¬å¸æä¾›çš„æœåŠ¡ï¼?1)ã€æœ‰çš„å±•ä¼šç¦»å…¬å¸æ¯”较远,或者在西部ä¸å‘è¾¾åœ°åŒºï¼Œæˆ–è€…å®žåŠ›ä¸æ€Žä¹ˆå¥½ï¼Œä¸€èˆ¬ä»…è¦æ±‚æä¾›ä¼šåˆŠå½©è‰²å¹¿å‘Šä¸€ç‰ˆæˆ–åŠç‰ˆï¼Œå±•览会网站宣传媒体ä½ç½®æ”¾ç½‘站的LOGO以åŠé“¾æŽ¥;(2)ã€æˆ‘们准备去å‚å±•çš„ï¼Œä¸€èˆ¬è¦æ±‚å±•è§ˆå…¬å¸æä¾›æ ‡å‡†å±•å°ï¼Œæœ‰çš„æ¯”较好的展会æä¾›çš„展尿›´å°?(3)ã€å¦‚果这个展会特别和网站相关,观众和å‚展商中70%以上的都是网站用户,且办的很好,å¯ä»¥è¦æ±‚å±•è§ˆå…¬å¸æä¾›åœ¨å±•é¦†å‡ºå…¥å£å¤„æ”¾ä¸€ä¸ªä»¥ä¸Šå±•æž¶ï¼Œæˆ–åœ¨å±•é¦†å¤–é¢æ‹‰ä¸€ä¸ªæ¨ªå¹?(4)ã€å¯ä»¥åœ¨å±•会å„ç§å…¬å¼€çš„宣传资料ã€çŽ°åœºä¼šè®®ç­‰åœ°æ–¹éƒ½å†™ä¸Šåª’ä½“æ”¯æŒå•ä½ï¼Œæ¯”如:会场宣传ã€å°åˆ·èµ„æ–™ã€ç½‘络宣传上都写上您的网站为媒体支æŒã€‚一般的展览公å¸åªæ„¿æ„æä¾?1)ã€?2)ä¸¤ç§æœåŠ¡ï¼?3)ã€?4)ä¸¤ç§æœåŠ¡èƒ½å¦æä¾›ï¼Œéœ€è¦çœ‹ç½‘站是å¦å…·æœ‰å¾ˆå¥½çš„实力和å“牌知å度,也在于谈判者的水平和技巧ã€?/p>

  D 清楚网站能æä¾›çš„æœåŠ¡ï¼Œä»¥åŠè¡¨æ˜ŽæœåŠ¡èƒ½è®©å±•ä¼šèŽ·å¾—çš„å¥½å¤„

  根æ®å±•会的é‡è¦æ€§ã€å±•ä¼šæ„¿æ„æä¾›çš„æœåŠ¡ã€ç½‘站本身能æä¾›çš„æœåŠ¡ï¼Œç¡®å®šç½‘ç«™æä¾›é‚£äº›æœåŠ¡ç»™å±•è§ˆä¼šï¼?1)æä¾›ç½‘ç«™æŸä¸ªäºŒçº§æ ç›®é¦–页的广告ä½ï¼Œèƒ½ç»™å¯¹æ–¹å¸¦æ¥çš„好处,比如,在资讯æ ç›®åšå¹¿å‘Šï¼?ldquo;首先,此æ ç›®çš„访问者都是总ç»ç†ã€éƒ¨é—¨ç»ç†ã€å¸‚场销售人员å å¤§å¤šæ•°ï¼Œä¸Žå±•会需è¦ä¼ æ’­çš„目标用户是一致的;其次,此æ ç›®æ˜¯å¤§å®¶äº†è§£è¡Œä¸šåЍæ€ï¼Œè¡Œä¸šä¿¡æ¯çš„窗å£ï¼Œåœ¨è¿™é‡Œæ”¾å±•会信æ¯ï¼Œä¸Žç”¨æˆ·çš„需求是一致的”ã€?2)æä¾›é¦–页第一å±ä»¥ä¸‹çš„广告ä½ï¼šé¦–页包括了所有网站的访问者,能更大é™åº¦çš„å‘展会的目标客户传播;其次第一å±çš„å¹¿å‘Šéƒ½ç»™å®¢æˆ·è´­ä¹°æˆ–é¢„è®¢äº†ï¼Œä¸æ˜¯æˆ‘们䏿供;最åŽé¦–页广告ä½çš„展示ä¸ä»…是获得推广,也是展会实力的一个展示ã€?3)æä¾›å¤§çš„ä½ç½®ï¼Œæˆ–者首页和二级æ ç›®åŒæ—¶æä¾›å¹¿å‘Šä½ï¼Œè¿˜å¯ä»¥ç»™å¯¹æ–¹æä¾›æ–‡å­—链等整åˆè¥é”€æŽ¨å¹¿æœåŠ¡ã€‚é¦–å…ˆè¿™ç§æŽ¨å¹¿æœ€å¤§é™åº¦çš„获得了传播,推广效果最å¥?其次能让大家觉得这个展会的实力很强大,无论是å‘观众,还是å‘å‚展商,都能很好的推广ã€?/p>

  E 网站和展览公å¸å¯¹åº”çš„åˆä½œå†…容

  根æ®å±•ä¼šæ„¿æ„æä¾›çš„æœåŠ¡ï¼Œç½‘ç«™ä¼šå¯¹åº”æä¾›ç›¸åº”çš„æœåŠ¡ï¼Œå¦‚æžœç½‘ç«™å¤„äºŽåˆæœŸï¼Œæˆ‘们å¯ä»¥å¤šæä¾›ä¸€äº›æœåŠ¡ï¼Œå¸¸è§çš„åˆä½œæ–¹å¼å¦‚下:(1)展会æä¾›ç¬?1)ç§æœåŠ¡ï¼Œç½‘ç«™å°±åªåœ¨äºŒçº§æ ç›®ç¬¬äºŒå±çš„ä½ç½®é€ä¸€ä¸ªå°å¹¿å‘Šï¼Œä¸æä¾›æ ç›®å¤§å¹¿å‘Šä½;(2)如果展会æä¾›ç¬?1)ã€ç¬¬(2)ä¸¤ç§æœåŠ¡ï¼Œåˆ™æˆ‘ä»¬å¯ä»¥æä¾›äºŒçº§æ ç›®ç¬¬ä¸€å±é‡è¦ä½ç½®å¹¿å‘Šä½ï¼Œä½†ä¸æ˜¯ç‰¹åˆ«å¤§ï¼Œå¦‚果有期刊或行业书ç±ï¼ŒåŒæ—¶åœ¨ä¸Šé¢æ”¾ä¸€ä¸ªæ•´ç‰ˆå½©è‰²å¹¿å‘Šã€?3)如果展会人气很好,去å‚å±•ä¼šèŽ·å¾—å¾ˆå¥½çš„æ•ˆæžœï¼Œæˆ–è€…å¯¹æ–¹å¼ºçƒˆè¦æ±‚放首页,展会也ä¸é”™çš„è¯ï¼Œå¯ä»¥æä¾›é¦–é¡µç¬¬ä¸€å±æˆ–第二å±å¹¿å‘Šä½ã€?4)如果对方æä¾›ç¬?3)或第(4)ç§æœåŠ¡ï¼Œå¯ä»¥åœ¨ç½‘站首页ã€äºŒçº§æ ç›®éƒ½æä¾›å¾ˆå¥½çš„ä½ç½®ï¼ŒåŒæ—¶åœ¨æœŸåˆŠæˆ–书ç±ä¸Šä¹Ÿæä¾›å¾ˆå¥½çš„ä½ç½®ï¼Œå’Œå±•览公å¸å»ºç«‹å…¨é¢çš„åˆä½œå…³ç³»ã€?/p>

  总之,与展览公å¸åˆä½œæ˜¯ä¸€ä¸ªå¾ˆå¥½çš„æŽ¨å¹¿æ–¹å¼ï¼Œéœ€è¦æ ¹æ®å±•览公å¸çš„实力,具体的问题具体处ç†ï¼Œä¸ä¸€å®šè¦æ‹˜æ³¥äºŽæ‰€æœ‰çš„这些模å¼ï¼Œæ— è®ºæ˜¯æ€Žä¹ˆæ ·çš„åˆä½œï¼Œåªè¦åŒèµ¢å³å¯ï¼Œé¼“励更多创新的åˆä½œæ–¹æ³•。如果资金å…许,一些特别好的展会,å¯ä»¥èŠ±é’±è´­ä¹°ä¸€ä¸ªæ›´å¥½çš„å±•ä½ï¼ŒèŽ·å¾—æ›´å¤§çš„æŽ¨å¹¿æ•ˆæžœã€?/p>

  3 B2Bè¡Œä¸šç½‘ç«™åœ¨å±•ä¼šä¸ŠåšæŽ¨å¹¿ã€æ‰“å“牌的技å·?/strong>

  关于传统产å“å¦‚ä½•åœ¨å±•ä¼šä¸ŠåšæŽ¨å¹¿ï¼Œå¤§å®¶åªè¦åŽ»ç™¾åº¦æœç´¢ä¸‹ï¼Œå°±æœ‰è®¸å¤šä»‹ç»ã€‚但是如何在展会上推广B2B行业网站,这方é¢çš„æ–‡ç« è¿˜å¾ˆå°‘,此节针对B2B行业网站如何在展会上推广åšä¸€äº›ç»éªŒä¹‹è°ˆï¼Œä¸ä¸€å®šé€‚åˆæ‰€æœ‰çš„B2B行业网站,毕竟å„个行业都有自己的实际情况,大家è”系自己的行业åšå‚考å³å¯ã€?/p>

  A 如何布置B2B行业网站展å°

  由于åˆä½œçš„B2Bè¡Œä¸šç½‘ç«™å±•å°æ›´å¤šæ˜?平方米左å³çš„æ ‡å‡†å±•å°ï¼Œè¿™é‡Œä¸“门讲解标准展å°çš„布置,特装展å°ä¸€èˆ¬éƒ½æ˜¯è¦å¤–åŒ…ç»™å±•è§ˆè®¾è®¡å…¬å¸æ¥è®¾è®¡ï¼Œä»–们会给你设计更专业的展å°ï¼Œåœ¨è¿™é‡Œä¸åšè¯¦ç»†ä»‹ç»ã€‚标准展å°ä¸€èˆ¬æœ‰2é¢å¢™ï¼Œå…·ä½“尺寸è¦çœ‹å±•è§ˆå…¬å¸æä¾›çš„å±•å°æƒ…况,海报的设计如果è¦è€ƒè™‘多次使用,最好用布æ¥å°åˆ·ï¼Œè¿™æ ·å¤šæ¬¡ä½¿ç”¨ä¹Ÿä¸ä¼šå¤ªéš¾çœ‹ï¼Œæµ·æŠ¥è®¾è®¡çš„内容包括网站的å£å·ã€å®žåЛ介ç»ï¼Œä¹Ÿè¦åŒ…括网站æä¾›çš„会员和广告æœåС介ç»ï¼Œå¦‚果有期刊ã€ä¹¦ç±ã€ä¼šè®®ç­‰æœåŠ¡ï¼Œè¦ä¸€å¹¶åšä»‹ç»ï¼Œå°½é‡ä½“现网站的实力ã€?/p>

  由于标准展å°ä¸æ˜¯ç‰¹åˆ«çªå‡ºï¼Œè¦æŠŠä¸»è¦æŽ¨å¹¿çš„内容åšä¸€ä¸ªæµ·æŠ¥æ”¾åœ¨X展架或易拉å®ä¸Šï¼Œæ”¾åœ¨å±•å°çš„æ—è¾¹ï¼Œå¼•èµ·å±•ä¼šè§‚ä¼—çš„æ³¨æ„。在展å°çš„æ¡Œä¸Šè¦æ”¾ä¸€å°å¯ä»¥ä¸Šç½‘的笔记本电脑横机,将网站首页打开,让观众å¯ä»¥çŽ°åœºå°±ä½“éªŒç½‘ç«™ã€‚å¦‚æžœå¸¦æœ‰ä¹¦ç±æˆ–期刊å…费赠é€ï¼Œè¦åšä¸€ä¸ªå°å¡ï¼Œå†™ä¸Šå…费赠书等字样。è¦å°åˆ·ä¸€ä¸ªå…¨æ–¹ä½ä»‹ç»ç½‘站的宣传样本,大概6-10é¡µï¼Œæ‘†æ”¾åœ¨æ¡Œä¸Šã€‚è¿˜è¦æ”¾ä¸€å¼ æ¡Œå­ã€ä¹°ç‚¹å°ç“¶çš„矿泉水,供客户æ¥çš„æ—¶å€™æ´½è°ˆå’ŒæŽ¥å¾…方便,基本上一个B2B行业网站标准展å°çš„布置就完æˆäº†ï¼Œå…·ä½“çš„å¯ä»¥æ ¹æ®å±•会人气等实际情况åšä¸€å®šè°ƒæ•´ã€åˆ›æ–°ï¼Œè™½ç„¶å±•å°å°ï¼Œä½†è¦ç²¾è‡´ã€ç¾Žè§‚,还è¦èŠ‚çº¦æˆæœ¬ã€?/p>

  B å‚åŠ å±•ä¼šäººå‘˜åŠæ‰€å¸¦ç‰©å“?/p>

ã€€ã€€å±•ä¼šä¸€èˆ¬è¦æ´?人å‚åŠ ï¼Œä¸€ä¸ªå±•ä¼šä¸€èˆ¬éƒ½è¦æœ‰é”€å”®å’Œè¿è¥ä¸¤ä¸ªæ–¹é¢çš„人å‚加。因为销售很多时候åªé¡¾åŽ»æ‰¾å®¢æˆ·ï¼Œå¦‚æžœå…¨éƒ¨è®©é”€å”®çš„äººåŽ»ï¼Œå¾ˆéš¾é¡¾åŠæ•´ä½“çš„å“牌推广;如果销售ä¸åŽ»ï¼Œè¿è¥çš„人由于与销售业绩没有关系,很难主动去找客户,对展会的效果会有影å“。当然一些人气ä¸å¥½çš„展会,也å¯ä»¥åªæ´¾è¿è¥çš„人å‚加,一个也å¯ä»¥ï¼Œæ‰€æœ‰çš„东西通过快递或物æµå…¬å¸è¿è¾“。对于一些é‡è¦çš„å±•ä¼šï¼Œè¦æ´¾å°½é‡å¤šçš„人å‚与。å‚展è¦å¸¦çš„物å“包括:宣传样本ã€ç›¸æœºã€å片ã€X展架或易拉å®ï¼Œå¦‚果有书ç±ã€æœŸåˆŠè¦èµ é€ï¼Œè¿˜è¦å¸¦ä¸€ä¸ªå°å¡ã€è£…资料的袋å­ç­‰ç­‰ã€?/p>

  C åœ¨è¡Œä¸šå±•ä¼šä¸Šæ€Žæ ·åšæŽ¨å¹?/p>

  展会的观众数é‡ä¸ä¼šå› ä¸ºæŸä¸ªå‚展商而改å˜ï¼Œä½†æ˜¯å¦‚何把有é™çš„目标观众尽é‡å¤šçš„å¸å¼•到你的展å°ï¼Œè¿˜æ˜¯æœ‰ä¸€å®šçš„æŠ€å·§çš„,在此简å•çš„åšä¸€äº›æ±‡æ€»ã€?/p>

  (1)对于比较é‡è¦çš„展会,è¦åˆ©ç”¨B2B行业网站的影å“力,开展会å‰?个月左å³å°±è¦å‘通知,告诉大家展å°å·ï¼Œå¹¶åœ¨é¦–页推è,或者固定ä½ç½®æ”¾ä¸€ä¸ªå›¾ç‰‡æˆ–文字链广告,å¸å¼•那些去展会的人到你展å?

  (2)在展å°ä¸Šæ”¾æ˜“æ‹‰å®æˆ–X展架,è¦çªå‡ºæ˜¾ç¤ºï¼Œå°½é‡å¤šçš„å¸å¼•观众的眼çƒï¼Œåœ¨å¹¿å‘Šè¯ä¸Šè¦å¤šç”¨å¿ƒ;

  (3)在相关展馆的é‡è¦å…¥å£ï¼Œæ”¾ä¸€ä¸ªX展架或易拉å®ï¼Œçªå‡ºæ˜¾ç¤ºé‡ç‚¹æŽ¨å¹¿çš„业务,并标上展å°å?

  (4)开展期间,è¦è®©ç¼–辑/记者åšçŽ°åœºæŠ¥é“ï¼Œå°†å¼€å±•æœŸé—´æ‹æ‘„çš„å›¾ç‰‡ï¼Œæ”¾åˆ°ç¤¾åŒºæˆ–èµ„è®¯é‡Œï¼Œå¹¶ä¸æ–­çš„æ›´æ–°ï¼Œè®©å¤§å®¶æŒç»­äº†è§£æ¯å¤©å±•会的情况,一些上网的用户å¯èƒ½ä¼šçœ‹åˆ°æŠ¥é“,如果æ¥å‚观就会æ¥ä½ çš„展å°;

  (5)观众一到展å°ï¼Œå°±è¦å’Œå¯¹æ–¹äº¤æµï¼Œäº†è§£å¯¹æ–¹æ˜¯åšä»€ä¹ˆäº§å“的,如果相关,就è¦å¼•导对方现场访问网站,了解赠é€çš„书ç±ã€æœŸåˆŠï¼Œå¹¶èµ é€ä¸€æœ¬ç»™ä»–,互相交æ¢å片,尽é‡å¤šæ²Ÿé€šäº¤æµ?

  (6)åˆ°ç›¸å…³å±•å°æ‹œè®¿ï¼Œäº¤æ¢å片,å‘å®£ä¼ æ ·æœ¬ï¼Œå¦‚æžœæœ‰ä¹¦ç±æˆ–期刊,到æ¯ä¸ªå±•å°èµ é€ï¼Œæ²Ÿé€šäº¤æµï¼Œå¹¶è®©ä»–们到你的展å°å‚è§?

  (7)销售人员è¦é¢„约å‚加展会的客户或潜在客户è§é¢ï¼Œé¢å¯¹é¢æ²Ÿé€šä¸Žäº¤æµï¼Œç›´æŽ¥ä¿ƒæˆåˆä½œï¼Œå…³äºŽè¿™ä¸ªéƒ¨åˆ†ï¼Œä¸‹ä¸€ä¸ªç« èŠ‚ä¼šè¯¦ç»†è®²è§£;

  (8)如果带有行业书ç±ã€æœŸåˆŠç­‰çº¸åª’ï¼Œè€Œäº¤æ¢æ¥çš„展å°ä½ç½®åˆä¸å¥½ï¼Œå¯ä»¥ä¸Žå‚加展会的客户åˆä½œï¼Œåœ¨ä»–们展å°çš„å‰å°æ‰¾ä¸ªä½ç½®ï¼Œä»¥ä»–们的å义å…费派å‘ä¹¦ç±æˆ–期刊,也给他们的展å°å¸¦æ¥äººæ°”,实现åŒèµ¢ã€?/p>

  (9)如果B2B行业网站已ç»èµšé’±ï¼Œæˆ–者资金å…许的情况下,å¯ä»¥æä¾›ä¸€äº›å°æœ‰ç½‘ç«™åç§°å’ŒLOGO的实用礼å“,比如:U盘ã€é›¨ä¼žã€å片盒ã€ä¹¦ç­¾ã€å°åކã€ç¬”ç­‰å„ç§ç¤¼å“ã€?/p>

  (10)如果å‚展人员ç»å¤§éƒ¨åˆ†éƒ½æ˜¯ç½‘站的目标客户,å¯ä»¥åœ¨ä¸€äº›è·¯å£å‘过往人群å‘传啿ˆ–å‘å…¬å¸å®£ä¼ å†Œçš„å½¢å¼æŽ¨å¹¿ç½‘ç«™ï¼Œä¹Ÿå¯ä»¥å’Œä¸»åŠžæ–¹åˆä½œï¼Œè®¾ç½®ä¸€ä¸ªçŽ°åœºä¸Šç½‘æŸ¥è¯¢åŒºï¼Œå°†ä¸»é¡µè®¾ç½®æˆä½ çš„网站ã€?/p>

  这里就列ä¸?0æ¡æŽ¨å¹¿æ–¹æ³•ï¼Œä»…ä¾›å‚考,è”系实际看是å¦é€‚åˆã€‚更多的推广方法,根æ®å®žé™…情况,大家å†åŽ»æ‘¸ç´¢å’Œç ”ç©¶ã€?/p>

  D 扮演好行业媒体的角色

  我在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第二章曾ç»è®²è¿‡ï¼Œå¤§éƒ¨åˆ†çš„B2B行业网站除了是一个B2Bå¹³å°ï¼Œè¿˜æ˜¯ä¸€ä¸ªåª’体,对于一些é‡è¦çš„展会,å‚展ä¼ä¸šä¸­ç›®æ ‡å®¢æˆ·æ¯”较多的展会,需è¦åšçŽ°åœºé‡‡è®¿æŠ¥é“。报é“çš„å†…å®¹åŒ…æ‹¬ä¸¤ä¸ªéƒ¨åˆ†ï¼šä¸€æ˜¯æŠ¥é“æ•´ä¸ªå±•会的情况,二是报é“å‚展ä¼ä¸šï¼Œä¸»è¦åŒ…æ‹¬ï¼šæ˜¯å¦æŽ¨å‡ºäº†æ–°äº§å“ã€æœ€è¿‘ç»è¥é”€å”®æƒ…å†µã€æœªæ¥çš„计划ã€å¯¹è¡Œä¸šæƒ…å†µçš„ä¸€äº›çœ‹æ³•ç­‰ï¼ŒåŒæ—¶æ‹æ‘„新产å“ã€å±•å°å…¨æ™¯ç­‰ï¼Œåœ¨å±•会结æŸåŽç»§ç»­ä¸ºä¼ä¸šåšæŽ¨å¹¿ã€‚åœ¨é‡‡è®¿è¿‡ç¨‹ä¸­ï¼Œä¸€èˆ¬éƒ½ä¼šè§åˆ°å…¬å¸çš„高层领导,让ä¼ä¸šé«˜å±‚更充分的了解网站,é¢å‘ä¼ä¸šé«˜å±‚推广网站。在网站å‘布采访稿,并å‘布到相关的行业网站,让阅读采访稿的ä¼ä¸šåŠ æ·±å¯¹ç½‘ç«™çš„è®¤è¯?在报é“里åˆé€‚的地方加上网站åç§°),æå‡äº†ç½‘站的影å“力ã€å“牌知å度ã€å¯ä¿¡åº¦ï¼Œä¿ƒè¿›ç½‘站销售。对于一般的展会,å‘å‡ ç¯‡æ–‡ç« ç®€å•æŠ¥é“å³å¯ï¼Œå¯¹äºŽé‡è¦çš„展会,è¦åšä¸“题推广,在网站很多页é¢åšæŽ¨å¹¿ï¼Œå¹¶å°†ä¸“é¢˜å‘给更多的潜在客户,让他们更信任我们ã€?/p>

  E é‡è¦çš„展会销售人员è¦ä¸Žå®¢æˆ·é¢„约在展会è§é¢æ²Ÿé€?/p>

  对é‡è¦çš„展会,在展会举办的å‰åŠä¸ªæœˆï¼Œå°±è¦æƒ³åŠžæ³•é€šè¿‡ä¸»åŠžæ–¹æ‹¿åˆ°æ‰€æœ‰å‚展ä¼ä¸šåç§°ï¼Œç„¶åŽæŒ‘选å¯èƒ½æˆä¸ºç½‘站客户的ä¼ä¸šï¼Œå°†å‚加展会的ä¼ä¸šæ ¹æ®å®žé™…情况分给销售人员,销售人员通过BAIDUæœç´¢ç­‰æ–¹å¼æ‰¾åˆ°ä¼šåŽ»å‚加展会的公å¸é«˜å±‚管ç†äººå‘˜ï¼Œå¹¶ä¸Žå¯¹æ–¹é¢„约展å°ä¸Šè§é¢ï¼Œä¸€èˆ¬çš„è¯æœ¯å°±æ˜¯ï¼šæˆ‘们è¦å¯¹è¿™æ¬¡å‚加展会的ä¼ä¸šè¿›è¡Œä¸€ä¸ªæŠ¥é“,åšä¸€äº›é‡‡è®¿ï¼Œåˆ°æ—¶å°±å¯ä»¥å¸¦è®°è€…到他展å°åŽ»è§ä»–,在这个过程中,推广网站的业务也就顺利æˆç« ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯æ¢ä¸ªæ›´å¥½çš„æ–¹æ³•è®©ä»–ä»¬ä¸æ‹’ç»æ‚¨ã€?/p>

  对于没有展å°çš„客户,å¯ä»¥é—®ä»–们是å¦è¦åŽ»å‚观这个展会,如果è¦å‚观,å¯ä»¥é¢„约è§é¢ï¼Œé‚€è¯·ä»–们到你的展å°ï¼ŒåŠ æ·±äº†è§£ï¼Œè®©ä¸€äº›è§‚ä¼—ä¹Ÿå¯ä»¥é€šè¿‡è¿™ä¸ªå±•会æˆä¸ºæ‚¨çš„客户,é¢å¯¹é¢çš„介ç»ç½‘站,展示网站的实力,直接促进销售。对于æŸäº›å¤§å®¢æˆ·ï¼Œå¯èƒ½ä¸¤å¹´éƒ½è°ˆä¸ä¸‹æ¥ï¼Œéœ€è¦å¤šæ¬¡å±•会和他们å„个级别的人è§é¢ï¼Œå»ºç«‹é•¿æœŸçš„æ²Ÿé€šï¼Œæ‰èƒ½æœ€ç»ˆè¾¾æˆåˆä½œï¼Œæ ¹æ®æˆ‘çš„ç»éªŒï¼Œå±•会在促进网站与大客户åˆä½œä¸Šæœ‰éžå¸¸å¤§çš„作用ã€?/p>

  4 展会结æŸåŽåŠæ—¶ä¸Žå®¢æˆ·æ²Ÿé€šï¼Œå¹¶åŠæ—¶æŠ¥é“展会,æŒç»­å‘新访问者传播,让他们更信任网站

  一个展会的结æŸï¼Œå¹¶ä¸ä»£è¡¨å±•ä¼šæ‰€äº§ç”Ÿçš„æ•ˆæžœå·²ç»æ²¡æœ‰äº†ï¼Œåœ¨å±•会上认识的客户,è¦åŠæ—¶çš„跟踪,往建立åˆä½œæ–¹é¢å¼•导。对于行业网站æ¥è¯´ï¼Œå‚加一个展会所起到的作用,也许对网站以åŽçš„ç»è¥ä½œç”¨æ›´å¤§ã€‚正如我在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第8ç«?2å°èŠ‚æ‰€è®²ï¼Œç½‘ç«™çš„å¯ä¿¡åº¦å»ºè®¾å¾ˆé‡è¦ï¼Œéœ€è¦è´¯ç©¿åœ¨ç½‘ç«™è¿è¥çš„æ‰€æœ‰è¿‡ç¨‹ä¸­ã€‚我们ä¸è¦ä»…看到通过这个展会是å¦ç›´æŽ¥èŽ·å¾—å®¢æˆ·ï¼Œè€Œæ˜¯è¦çœ‹åˆ°é€šè¿‡è¿™ä¸ªå±•会,让很多对网站实力和å¯ä¿¡åº¦è¡¨ç¤ºæ€€ç–‘çš„ä¼ä¸šçœ‹åˆ°æŠ¥é“ä»¥åŽæ”¹å˜æƒ³æ³•,而与网站建立åˆä½œã€?/p>

  A 展会结æŸåŽåŠæ—¶ä¸Žå®¢æˆ·æ²Ÿé€šï¼Œä¿ƒæˆæ›´å¤šçš„åˆä½?/p>

ã€€ã€€æ ¹æ®æˆ‘的实际ç»éªŒï¼Œåœ¨å±•会åŽçš„1-2个月内,是促æˆé”€å”®çš„æœ€ä½³æ—¶é—´ï¼Œè¦åŠæ—¶ä¸Žå®¢æˆ·æ²Ÿé€šã€‚比如:æäº¤æ–¹æ¡ˆç»™å®¢æˆ·ã€æŠŠå†™å¥½çš„å±•ä¼šæŠ¥é“æ–‡ç« é“¾æŽ¥å‘给客户æµè§ˆï¼Œå¯¹äºŽé‡‡è®¿è¿‡çš„å®¢æˆ·è¦æŠŠå†™å¥½çš„æ–‡ç« ç»™ä»–ä»¬ç¡®è®¤ï¼Œå¦‚æžœæœ‰å‘åˆ°å…¶å®ƒç›¸å…³ç½‘ç«™ï¼Œè¦æä¾›è½¬è½½æ¬¡æ•°ç»Ÿè®¡æŠ¥å‘Šï¼Œè®©ä»–ä»¬åœ¨æ²¡æœ‰äº¤è´¹å‰å°±èƒ½ä½“验到网站å…è´¹æä¾›çš„æœåŠ¡ã€‚åŠ å¯¹æ–¹çš„QQ,时常与客户象朋å‹ä¸€æ ·èŠä¸‹ï¼Œå¼•å¯¼å¯¹æ–¹æ›´æ·±å…¥çš„äº†è§£ç½‘ç«™ï¼Œæ‰æœ‰æ›´å¤šæœºä¼šä¿ƒæˆåˆä½œã€?/p>

  B 展会结æŸåŽåŠæ—¶æŠ¥é“展会,写作采访稿,åšä¸“é¢?/p>

  除了在展会期间è¦é€šè¿‡å›¾ç‰‡å’Œæ–‡å­—报é“展会现场的情况,展会结æŸåŽä¹Ÿè¦å†™ä½œæ–°é—»ç¨¿ã€é‡‡è®¿ç¨¿ï¼Œå¯¹äºŽé‡è¦çš„展会,è¦åšä¸“题报é“。这个报é“å¯¹ç½‘ç«™ã€æŠ¥é“çš„ä¼ä¸šã€è¯»è€…都是多方共赢的,一般é‡è¦çš„展会è¦å†™ä½?-10篇左å³çš„åŽŸåˆ›ç¨¿ä»¶ï¼Œå†æœç´¢å…¶å®ƒåª’体的报é“å‘åˆ°ç½‘ç«™ä¸Šï¼Œå¹¶æŠŠæ‰€æœ‰æ‹æ‘„的照片挑选出æ¥ä»¥ç›¸å†Œçš„å½¢å¼å‘布,供大家æµè§ˆã€‚专题报é“包æ‹?个部分的内容:原创新闻稿åŠé‡‡è®¿ç¨¿ã€å…¶å®ƒåª’体的报é“稿ã€éƒ¨åˆ†å›¾ç‰‡å±•示ã€ä¸€äº›ä¸Žå±•会相关的内容,让大家看了这个专题既能对展会有一个全é¢çš„äº†è§£ï¼Œä¹Ÿèƒ½é€šè¿‡å±•ä¼šæ‰€åæ˜ å‡ºæ¥çš„行业趋势有一个详细的了解,最é‡è¦çš„æ˜¯èƒ½é€šè¿‡ä¸“题看到网站的实力,æå‡å“牌知å度ã€?/p>

  C 对报é“的文章ã€ä¸“题è¦é‡ç‚¹æŽ¨å¹¿ï¼Œæå‡ç½‘ç«™å¯ä¿¡åº¦

ã€€ã€€å¯¹æŠ¥é“æˆ–专题的推广,分为对内和对外两个渠é“:

  (1)对内推广:采访稿写好一篇就å‘布一篇,æ¯ç¯‡å°½é‡ä¿è¯åœ¨ç½‘站首页等é‡è¦ä½ç½®æ€»æŽ¨è?天以上,如果æœ?篇以上的报告,就会有长达åŠä¸ªæœˆçš„æŽ¨å¹¿ã€‚è¿˜è¦æ”¾ä¸€ç¯‡ç»¼åˆæŠ¥é“的文章在网站动æ€é‡Œï¼Œè®©é‚£äº›æƒ³å’Œç½‘ç«™åˆä½œçš„客户在了解网站的时候能够看到我们å‚加展会的报é“。对于制作的专题,è¦åœ¨å¾ˆå¤šæ ç›®çš„闲置ä½ç½®åšå›¾ç‰‡æˆ–动画广告推广,放ç½?-4个月都å¯ä»¥ï¼Œè®©ä¸åŒæ—¶é—´æ¥ç½‘站的用户都å¯èƒ½çœ‹åˆ°è¿™ä¸ªå±•会的专题报é“,让更多的访问者通过专题更加信任网站,æå‡ç½‘ç«™å“牌影å“力ã€?/p>

  (2)å¯¹å¤–æŽ¨å¹¿ï¼šå°†ä¸€äº›å¹¿å‘Šæ€§è´¨ä¸æ˜¯ç‰¹åˆ«å¼ºçš„采访稿å‘到相关åˆä½œç½‘站上,更多的网站将会转载这个文章,还å¯ä»¥å®‰æŽ’å®¢æˆ·æˆ–ç½‘ç«™æŽ¨å¹¿äººå‘˜ï¼Œå°†å«æœ‰ç½‘ç«™åç§°ã€å®¢æˆ·äº§å“的采访稿å‘到更多的相关网站,比如:åšå®¢ã€è®ºå›ã€å¸–å§ç­‰ï¼Œè®©ä¸è®¿é—®æˆ‘ä»¬ç½‘ç«™çš„äººä¹Ÿèƒ½äº†è§£åˆ°ç½‘ç«™çš„å®žåŠ›ï¼Œä¹Ÿèƒ½ç»™å®¢æˆ·å¸¦æ¥æ•ˆæžœï¼Œä¼ä¸šé‡‡è®¿ç¨¿æ›´å¤šçš„æ—¶å€™æ˜¯ä¸€ä¸ªå¾ˆä¸é”™çš„软文,是很好的知识è¥é”€å·¥å…·ã€?/p>

ã€€ã€€æ€»ä¹‹ï¼Œå¯¹äºŽè¡Œä¸šå±•ä¼šï¼Œæˆ‘ä»¬è¦æœ‰ä¸€ä¸ªæ„识,å‚åŠ å±•ä¼šä¸æ˜¯ä¸ºäº†ç›´æŽ¥æé«˜ç½‘站的æµé‡ï¼Œå°±ç®—所有展会å‚展商ã€è§‚众都æ¥è®¿é—®ç½‘站,相对于一个行业网站æ¯å¤©ä¸Šä¸‡IPçš„æµé‡æ¥è®²è¿˜æ˜¯å¾ˆå°‘的。å‚加展会的作用是从å‚展商和观众里找到我们的客户,和新è€å®¢æˆ·è§é¢ï¼ŒåŠ æ·±äº’ç›¸ä¹‹é—´çš„äº†è§£ã€ä¿¡ä»»åº¦ã€‚æ›´é‡è¦çš„作用是让现在åŠä»¥åŽçš„网站访问者å¯ä»¥é€šè¿‡å±•ä¼šçš„ç›¸å…³æŠ¥é“æ›´ç›¸ä¿¡ç½‘站,打造网站å“牌,æé«˜ç½‘站的销售é¢ã€‚正如央视广告里说的:我们è¦ç›¸ä¿¡å“牌的力é‡ï¼Œä»»ä½•一个B2B行业网站都è¦å½“作一个å“牌æ¥ç»è¥ï¼Œæ‰èƒ½æœ‰æ›´å¥½çš„å‘展ã€?/p>

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